在抖音，電商玩家怎么通過小程序賺錢

2019-8-17 20:15| 發(fā)布者: HainaTec| 查看: 8384| 評論: 0

閱讀需3分鐘：如何用小程序在抖音做電商？
作為國內(nèi)乃至全球的短視頻龍頭，抖音已然成為電商變現(xiàn)的新藍海，而隨著抖音小程序的開放申請，越來越多的商家選擇以此為跳板到抖音掘金。
想要在抖音賺錢，先要知曉短視頻變現(xiàn)的邏輯：
作為內(nèi)容分發(fā)平臺，抖音牢牢掌握著流量分發(fā)權(quán)，這也決定了以短視頻為中心的變現(xiàn)玩法——借助爆款短視頻引流，配合入口將用戶引導(dǎo)至小程序交易，進而完成流量的轉(zhuǎn)化。
為什么說做抖音電商，小程序是最佳工具？
在任何平臺做電商，都需要解決引流獲客、交易轉(zhuǎn)化和用戶留存的問題，抖音當然也不例外，而綜合對比抖音已有的幾種變現(xiàn)工具，可知小程序的優(yōu)勢是全方位的：
相比購物櫥窗與抖音小店，小程序擁有更多的入口，且完整覆蓋了引流、留存、裂變的獲客場景，使得商家擁有了用戶運營的基礎(chǔ)；
綜合運營成本小程序是最低的——小店需要繳納保證金，且要求第三方店鋪達到一定等級，而商品櫥窗則要跳轉(zhuǎn)第三方交易，收益僅為少部分傭金；
小程序綜合能力是當前抖音電商工具中最強的——小店和商品櫥窗僅有基礎(chǔ)賣貨功能，而小程序還能用于營銷；
小程序用戶體驗也更具優(yōu)勢——商品櫥窗與小店基于H5網(wǎng)頁，每次點擊需要等待加載，集中商品櫥窗還需要跳轉(zhuǎn)到第三方APP，而小程序體驗則更接近原生APP。
如何利用抖音小程序帶貨變現(xiàn)？
1、內(nèi)容引流
在抖音引流，萬變不離其宗的是短視頻的播放量，而這取決于內(nèi)容的受歡迎程度，當然對于大部分的商家而言，就只能借力引流了——借助“拍抖音”能力，商家可與垂直領(lǐng)域紅人合作帶貨，進而導(dǎo)入垂直流量。
此外，對于認證藍V企業(yè)號的商家而言，還可以通過制作產(chǎn)品“種草”視頻進行DOU+付費推廣，配合精準的人群畫像投放，進而觸達目標用戶，為小程序引入流量。
2、營銷裂變
抖音小程序也擁有營銷的能力，一方面借助話題挑戰(zhàn)賽及抖音熱榜等，通過蹭熱點的方式獲取流量曝光，將用戶引導(dǎo)至小程序內(nèi)，此時以文案（利益驅(qū)動）引導(dǎo)用戶，配合營銷插件（拼團、砍價等）引導(dǎo)用戶自行分享，借助推薦算法形成裂變式傳播，為小程序帶來源源不斷的客流。

 
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